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农资越来越难干,肥料市场经营出路在哪?

发布时间:2019-02-21

 

      肥料市场经过了2018年的跌宕起伏,导致经销商每天提心吊胆,随时警惕可能被取代,被干掉的心态坚持自己的“初心”。回首望去,干农资的这些年自己经历的仿佛就是一场梦,未来的生存空间更是进一步被挤压。

      大部分人以为,作为经销商,就是一个在中间来回倒卖赚取差价的投机者,对于抱有这种想法的人,终点也就不远了。

      外行人这么认为还情有可原,但甚至很多终端店和厂家也都这样以为,每当谈到利润的问题时,便会听到这样的话:经销商作为中间商差价那么大,让利一点合作共赢嘛。

      经销商们用尽了全力去配合厂家,去铺货,去开拓市场,数年如一日的干下来,刨去了各种开支,发现挣到手的几颗银子,也都变成了货压在了仓库里,亦或是熟人“赊销”的成本。

      紧接着,互联网时代来临,电商冲击猛烈,经济寒冬侵袭,各个经销商老板都在烟雾缭绕的房间里愁白了头:今年这买卖怎么干啊。而在经销商愁眉苦脸的时候,各个环节都开始避重就轻逃避责任:

      绝多数经销商将目光放在新零售各种概念的变化,但是没有想到,自己的阵地在不断失守。面对各大巨头的突然变化,每一个经销商都是措手不及。之前还在说实体店不行了,互联网如何如何厉害,现在一个个的进军实体店,而且还投资那么大,这到底是要做哪般。

      一个措手不及,经销商还在关注线上的竞争,有些大咖直接就冲到了经销商的老家。这个“声东击西”让所有经销商都没有想到,有点招架不住。

      没输在自己的弱项,反而从强项开始被攻陷,在这一场“困局”之中,从头到尾只有经销商蒙在鼓里,甚至现在还没有清醒过来。

      经销商的出路到底在哪里?

      虽然身在“困顿”之中,但是不少经销商都感受到危机,近几年在不断的“转型”正是经销商的自救之旅。出路不是想出来的,而是围绕客户和利润打出来的,经销商在辛劳奔波之间需要更多的勇气、魄力和坚持。这是一个信息发达、充分竞争的商业时代。制造商不断开发新的流程来解决现有渠道问题,同时会积极采用新的渠道,不断缩减渠道流程步骤,从根本上推动经销商分化。

      在这个疯狂竞争的时代,来自同业经销商的直接竞争对手更为可怕。如今,大经销商纷纷崛起,随着渠道规模化的形成,他们已经开始四处扩张。在他们的疯狂吞并和挤压下,中小经销商逐渐丧失了发展的空间。

      富人越来越富,穷人越来越穷,拥有实力的经销商,开始向上游延伸,囊括自主品牌,号令江湖,在区域精耕之下开始跨区域扩张。面对超级经销商的进攻态势,中小经销商的处境显得更加尴尬。这种尴尬主要体现在无法取得品牌的代理权,无法持续获得利润增长。在这种恶劣的生存环境下,中小经销商为了保命要么沦为超级经销商的下级,要么面对更为惨烈的竟争。

      面对十字路口,未来经销商的发展可选择三条出路:

      一条出路,做大做强成为超级经销商。成为公司化、品牌化的经销商,不再是单纯做贸易赚差价。主动寻找利润空间,并升级到品牌运营商,担负起市场营销、渠道构建、物流配送等多种功能。

      第二条出路,专业化渠道运营商。此类经销商以客户为中心,通过浴血奋战,在某类渠道或者某个区域上拥有很强的管控能力,再通过持续地渠道专业化(渠道细分)运作,继续强化和扩大渠道优势来获取赢利增长。

      第三条出路,做专业化的服务商。一是有意识地做小物流配送商,靠服务活着;二是做好农技服务,与客户牢牢绑定在一起。

      在危机时代,经销商只有活着,才有持续发展的可能!

      那么,经销商真的会被淘汰?

      小编认为:并不可能。农资市场体量大,市场复杂,根系错乱,渠道多样化……等客观存在的状况决定经销商有着自己的生存空间,是任何一个群体都不可能消灭的。但是经销商不会被消灭,并不意味着经销商能全部生存下来。

      对于目前的市场来说,经销商重要的是找到自己存在的价值,结合互联网,发现自己的优势,怎样给自己创造利润,服务于客户,打一场实实在在的胜仗!

      (来源:尿素网)